截止11月，上海大眾斯柯達旗下主力車型Octavia明銳上市三年間累計銷量已經超過16萬輛，並且在今年9月銷量突破萬輛，十月更是乘勝追擊，躍居高端A級車榜眼位置。短短兩年多，Octavia明銳已然成為競爭最為激烈的A級車市場的領軍車型。究其原因，斯柯達優異的品牌效應，Octavia明銳扎實的產品內在和卓然不群的用戶口碑，共同成就了Octavia明銳驕人的市場業績。
三強聯手的品牌效應
2007年6月，Octavia明銳上市，這是上海大眾斯柯達品牌推出的第一款戰略車型。這款全新車型能迅速在中國車市打開局面，首先要歸功于品牌效應。無論是斯柯達品牌百年的歷史沉澱，大眾汽車享譽全球的技術實力，還是上海大眾汽車有口皆碑的本土形象，都給了這個新人最強有力的品牌支撐。更何況，對于斯柯達這個剛加入上海大眾的全新品牌來說，明銳是第一款產品，肩負著樹立品牌形象、夯實品牌基礎的重任。
“因此，無論怎麼看，Octavia明銳都差不了。這是一個百年品牌作為中國車市新品牌出現的第一仗，必將全力以赴憑產品攻佔市場。”作為Octavia明銳的第一批車主，陳先生很為自己的眼光而自豪。“兩年開下來，平心而論，這款車真的不錯。你看看現在明銳賣得越來越好就知道了，實力是硬道理。才兩年的時間，身邊的明銳越來越多了。”
事實上，不管是當初還是現在，確實有很多車主正是出于品牌的考慮，選擇了明銳。
源于歐洲高于歐洲的產品品質
作為斯柯達品牌在中國市場的排頭兵，Octavia明銳承載著上海大眾的深厚期望，“源于歐洲、高于歐洲”的產品描述正是對Octavia明銳產品品質最好的定義。
明銳搭載的1.8TSI發動機不僅是德國大眾最新的1.8TSI發動機在在華產品上的第一次使用，也是斯柯達品牌在全球產品系列的首次使用。它與Tiptronic 6檔手自一體變速箱形成完美的黃金組合，帶來得心應手、操控自如的駕駛體驗，更有超低的油耗表現。而諸如激光焊接車身、CAN-BUS電子智能管家、數字式無盲區PDC倒車雷達等裝備的配備，有效保證了Octavia明銳的安全性；氙氣放電大燈、交互式多功能音響系統、藍牙手機系統等等領先同級的科技裝備，則讓駕駛充滿樂趣。
前不久剛成為Octavia明銳車主的趙先生就說︰“買車之前我做了很多功課，同時對比了十多款車，最終選定了Octavia明銳，主要看中的還是它的產品品質。這款車動力、操控特別出色，做工精致，配置也很全面，再加上德系車的安全口碑，還是很讓人放心的。”
卓然不群的用戶口碑
“我周圍好幾個朋友都推薦我買明銳，有幾個自己開的就是明銳。我不太懂車，但我想既然大家都說好，這車應該不錯。”剛剛成為明銳車主的王先生在接受采訪時表示，朋友的大力推薦讓他毫不猶豫地就選擇了明銳。據經銷商反映，象王先生這樣經由推薦來的客戶不在少數，不少來買明銳的用戶身邊通常都已經有了明銳車主。據了解，目前明銳的老客戶推薦購買率已經超過了20%。而正是這樣良好的用戶口碑助力Octavia明銳銷量節節高升。2007年6月上市以來，半年時間，明銳實現銷售27112輛；2008年，全年銷售近6萬輛，同比增長117%，市場佔有率提升到1.1%；今年以來，銷量更是一路攀升，9月份突破萬輛，更在10月一舉超越速騰，成為A級高端汽車市場榜眼。而隨著市場保有量的不斷擴大，其口碑效應有望持續顯現。
以品牌為根基，憑實力來說話，靠口碑來推廣，這就是明銳在中國車市長驅直入的三大絕招。
